El Adivino de los Buenos Deseos

El adivino y su pronóstico de ventas.

Todas las empresas realizan un pronóstico de ventas de manera semanal, quincenal, mensual, etc. En este espacio los invito a reflexionar acerca de las siguientes preguntas:

¿El pronóstico de ventas es preciso y en qué porcentaje?

¿Conocemos el valor de las oportunidades de negocio en cada fase del proceso?

¿Se cumplen los objetivos financieros de la compañía?

¿Conocemos el porcentaje de conversión en cada fase del proceso comercial?

¿Tenemos suficientes oportunidades de negocio?

Cuando no tenemos respuestas documentadas para las preguntas anteriores, nuestras empresas están bajo el liderazgo del " adivino de los buenos deseos". Y son buenos deseos porque de manera literal se hacen meras predicciones acerca del futuro, en donde prevalecen las corazonadas sobre los hechos documentados. También, en este tipo de escenarios se abren grandes discusiones sobre supuestos, suposiciones, percepciones y hasta sentimientos positivos. En el futuro inmediato, prevalecerán los pobres resultados, la desmotivación, frustración, baja tolerancia al fracaso y poco sentido de pertenencia.

Las consecuencias posteriores no son menos graves: la precisión del pronóstico de ventas va a estar abajo del 50%, ocurrirán ventas de urgencia con descuentos sangrientos, hay nulo control del proceso de la venta (porque no está definido), se depende de pocos vendedores con talento de cierre y crece la incertidumbre en los flujos de efectivo proyectados y sus efectos en las finanzas de nuestros negocios.

Las empresas que dependen del “ adivino de los buenos deseos” normalmente compran problemas, lejos de vender sus productos más rentables.

En WoowPeople erradicamos esa incertidumbre mediante la alineación de una propuesta de valor ganadora y el desarrollo personalizado de un método comercial documentado para el éxito colectivo e individual y su seguimiento en cada organización. Lo mejor es que las empresas, sus directivos y equipos comerciales son capaces de lograr sus objetivos con el método Woow sin importar si sus productos y servicios son de ciclo corto o ciclo largo de venta.

Las empresas Woow acortan efectivamente sus ciclos de venta, conocen cuánto vale cada fase de su proceso comercial, saben cuántas oportunidades de negocio deben de generar para asegurar su cuota y el tiempo y porcentaje de cierre de punta a punta.

No demores más. Contáctanos para iniciar tu transformación al mundo Woow.

Publicación histórica migrada del blog original de WoOwPeople en GoDaddy.