Coaching - Inteligencia Emocional - ERP - Marketing Digital
Coaching de Negocios
Nuestro método CE-WoOw es un conjunto de herramientas que funciona perfecto en empresas ciclos de venta cortos o largos. Partimos de los fundamentos de comunicación e inteligencia emocional aplicados a los negocios de hoy, hasta el desarrollo de una propuesta de valor diferenciada. Implementamos un método comercial que refuerza el trabajo en equipo y accountability para asegurar los objetivos comerciales con estricto enfoque a la creación de experiencias para los clientes.
El WoOw Coaching enseña que los procesos comerciales son entes vivos y cambiantes, por lo tanto, proveemos las herramientas para estar siempre un paso adelante de los competidores y las posibles variables que puedan afectar los cierres de las ventas.
Beneficios puntuales de nuestro Coaching WoOw:
- Optimiza el trabajo en equipo
- Maximiza el sentido de logro y pertenencia
- Disminuye la rotación de personal
- Aumenta precisión de pronóstico de ventas en 90%
- Aumenta el porcentaje de cierre arriba del 80%
- Abreviar el ciclo de venta para generar ventas más rápido y de manera consistente
- Enfoque de la empresa en propuestas de valor monetizadas para el "compelling event" o motivador de compra de los clientes
- No depender de descuentos agresivos
- No depender de un solo vendedor o el “dueño cerrador”
- Seleccionar al cliente ideal y detectar las oportunidades de negocio reales
- Optimizar los recursos comerciales para capitalización de oportunidades de negocio reales
- Optimización en el uso de herramientas CRM (Gestión de relaciones con los clientes)
- Gestión de tiempo y materiales en el proceso de la venta
- Ideal para Emprendedores y PYMES
Coaching para Generación de Demanda
La experiencia nos ha enseñado que nadie sabe generar oportunidades reales de negocio como las propias empresas por si mismas. La razón es sencilla: Nadie conoce su negocio como usted mismo. La estrategia del Coaching WoOwPeople reside justamente en compartir el conocimiento con sus equipos de generación de demanda para planear y ejecutar las estrategias adecuadas que le permitan acceder a un mayor número de oportunidades de negocio reales.
En este workshop maximizamos el uso de la tecnología disponible como buscadores en internet, redes sociales, CRM y campañas de email.
Además, aprendemos juntos a crear bases de datos de suspects target (segmentación de mercado), optimizamos el impacto del “Pitch” comercial y establecemos la metodología para realizar llamadas en frío y toques exitosos.
Beneficios puntuales:
- Aumento a corto plazo en retorno de inversión en actividades de Marketing
- Aumento de descubrimiento de oportunidades reales de negocio
- Creación de Know-how interno sin dependencia de externos
- Creación de "Pitch" de llamado a la acción
- Una inversión para la gente de su propia empresa
- Gestión integral de Pipeline y maximización de uso de CRM
- Posicionamiento SEO (Search Engine Optimization) rápido y efectivo en “Top 10” de buscadores de internet
- Estrategias de alto impacto ROI en SEM (Search Engine Marketing)
Coaching en gestión de soluciones CRM
Existen diferentes soluciones CRM (Gestión de Relaciones con los Clientes) en el mercado. ¿Para qué sirven? ¿Cuál es la que mejor se adapta a mi negocio? Las organizaciones deben saber que no es lo mismo un ciclo de ventas corto a uno largo. Las respuestas a estas preguntas siempre dependerán del tipo de productos y/o servicios que se comercialicen y el tipo de cliente (B2B, B2C o Gobierno).
Con base en esta premisa, las soluciones CRM también fueron creadas de manera diferente y todas ofrecen diversas herramientas que aplican mejor para algunas industrias y otras no.
En este Coaching compartimos nuestra experiencia de más de 20 años implementando soluciones CRM en diferentes industrias. Los negocios requieren tecnología flexible, intuitiva y de fácil personalización para sus operaciones comerciales de punta a punta. Esta actividad cubre la selección, adaptación y personalización de soluciones CRM para cubrir todas sus necesidades comerciales.
Beneficios puntuales:
- Personalización de CRM desde Suspect, Lead, Cierre Ganado-Perdido con base en el proceso comercial del negocio y su propuesta de valor
- Estrategia de maximización de uso de CRM desde Marketing hasta comerciales
- Establecimiento de cuotas para generación de demanda
- Establecimiento de cuotas por territorio, divisiones y ejecutivos de cuenta
- Gestión de territorios con el CRM
- Identificación y solución de problemas en el Pipeline o Funnel de ventas
- Mejora puntual en el porcentaje de conversión de Suspects-Leads-Upside-Cierre Ganado
- Creación de métricas (KPI’s) para los procesos de generación de demanda y comercial
- Evaluación de desempeño con base en resultados
WoOw Coaching para Emprendedores
Las nuevas generaciones avanzan a pasos agigantados. Sus negocios necesitan tecnología accesible, flexible, escalables y de rápida implementación. Además necesitan conectarse rápidamente a las tiendas en línea o marketplace para vender muy rápido B2C o B2B.
Conocer sus costos, generar y gestionar sus oportunidades de negocio y convertirlas en clientes satisfechos es crìtico desde su nacimiento.
Además, los negocios nacientes también requieren una adopción vertiginosa de marca e identidad (Branding Digital) para posicionarse rápidamente en el mercado digital (SEO y Social Selling).
En WoOwPeople los llevamos de la mano con sesiones de Coaching personalizadas a sus necesidades para la implementación de su primer sistema de gestión ERP, CRM y la elaboración de su metodología comercial con identidad propia con presencia digital.
Beneficios puntuales:
- Evaluación y selección de tecnología ERP disponible para emprendedores
- Maximización de presupuesto en tecnología
- Asesoría puntual en mejores prácticas para implementaciones exitosas y rápidas de CRM y ERP
- Conexión a marketplace: Amazon, Mercado Libre, Ebay, Shopify
- Estrategia de marca y posicionamiento en Top 10 de buscadores en internet
- Cuantificación de valor para el cliente en una propuesta de negocios
- Conocimiento de su ciclo de ventas y sus tiempos
- Elaboración de pronósticos de ventas con alta precisión
- Mejores prácticas en control de costos y precios utilizando tecnologìa
- Creación de experiencias satisfactorias para los clientes como fundamento del negocio